「選ぶ理由」が価値を決める時代へ
2025ヴィンテージのプリムール（ボルドー先物販売）について、Liv-exがシーズン全体を振り返るレポートを公開しました。
販売量は前年より改善したものの、数年前の活況には届かず、市場全体が完全に回復したとは言えない内容です。
ただ、私が今回もっとも興味深く感じたのは、販売数量ではありません。
「どのワインが選ばれたのか」よりも、「なぜそのワインが選ばれたのか」。
そこに、これからのワイン市場を考えるうえで大切なヒントがあるように感じました。
2025年プリムールは前年より改善
Liv-exによると、2025ヴィンテージのプリムールは2024年より販売量が増えました。
市場が少しずつ動き始めたことは確かです。
しかし一方で、かつてのように「発売と同時に売り切れる」という熱狂が戻ってきたわけではありません。
言い換えれば、
回復というより、落ち着きを取り戻し始めた段階と見る方が自然でしょう。
選ばれたワインには共通点があった
今回、比較的多くの人に選ばれたのは、
- シャトー・ラフィット・ロートシルト
- シャトー・シュヴァル・ブラン
- シャトー・ランシュ・バージュ
- シャトー・バタイエ
など、一部の銘柄でした。
これらのワインには、いくつかの共通点がありました。
買い手が安心して時間を預けられる理由があったことです。
価格に納得感があり、将来の価値をイメージしやすく、市場での流動性も高い。
そして何より、
長い時間をかけて積み重ねてきた「信頼」があります。
一方で、評価が高くても価格とのバランスが見合わないと判断されたワインは、思うように選ばれませんでした。
つまり市場は、
「評価が高いから選ぶ」のではなく、価格も含めて自分なりの『選ぶ理由』に納得できるから選ぶという姿勢へ変わってきています。
買い手が比較していたのは、ワインではなく「時間」だった
今回、Liv-exで何度も紹介されていたのが、
2019ヴィンテージとの価格比較でした。
2019年は、数年間という時間を経て、その価値が市場の中で育ってきたヴィンテージです。だからこそ、これから価値が育つ2025年と比較する対象として、多くの買い手が注目したのでしょう。
買い手は、
「これから数年間待つ2025」
と、
「すでに瓶詰めされ、市場で評価も価格も固まっている2019」
を冷静に比べています。
もし価格差がそれほど大きくないのであれば、多くの人は2019を選びます。
2019には、数年間という時間を経て、
- 品質評価が定まり
- 市場価格が形成され
- 必要であれば売却もできる
という「時間が育てた安心感」があります。
一方で2025は、まだ未来のワインです。
数年間という時間を待つことになりますし、その間の市場価格や評価もまだ分かりません。
つまり市場は、
ワインそのものだけでなく、「未来の不確実性」まで含めて価格を判断しているということなのです。
「早く買うこと」よりも、「待つ理由」が問われる時代へ
以前のプリムールは、
「早く買えば、そのぶん安く買える」
という魅力がありました。
（※プリムール市場の変化については、
「プリムールの常識が変わった｜『早く買えば得』の時代は終わったのか」でも詳しく解説しています。）
だから多少の不確実性があっても、多くの人は納得していました。
しかし現在は、その価格差が以前ほど大きくありません。
そうなると買い手は自然に
「数年間待つだけの価値があるだろうか。」
「その時間を預ける理由は十分あるだろうか。」
などと考えます。
これは、プリムール制度が悪くなったという話ではありません。
むしろ、
市場が成熟したということなのでしょう。
ブランドや慣習だけではなく、価格、時間、リスクまで含めて判断する市場へ変わってきているのだと感じます。
市場は「選ぶ理由」を求め始めている
私は、この変化はとても健全なことだと思っています。
以前は、
「プリムールだから買う」
という選び方も少なくありませんでした。
しかし今は違います。
- なぜそのシャトーなのか。
- なぜ今買うのか。
- 数年間待ってでも持ち続けたい理由はあるのか。
そんな問いを経て選ばれたワインだけが支持されるようになっています。
つまり、
価格だけではなく、「選ぶ理由」そのものが価値になり始めているのです。
これは私たちのワイン選びにも通じる
この変化は、投資家だけの話ではありません。
普段ワインを楽しむ私たちにも共通しています。
「値上がりしそうだから。」
それも一つの購買理由でしょう。
でも、
- この造り手が好きだから。
- この畑に魅力を感じるから。
- 十年後に家族や友人と開けたいから。
そんな理由がある一本は、時間がたつほど満足感も深まっていきます。
ワインの価値は、市場価格だけでは測れません。
その一本を選んだ理由もまた、時間とともに育っていくものなのだと思います。
ワインを資産として持つ考え方については、こちらのページでも詳しくご紹介しています。⬇️
おわりに
今回のLiv-exのレポートを読んでいて感じたのは、
市場が変わったというよりも、
市場に参加する人の選び方が変わってきたということでした。
これからのプリムールは、
「早く買うこと」に価値があるのではなく、
「その時間を預ける理由があるワインを選ぶこと」
に価値がある時代へ向かっているのかもしれません。
私自身も、これからワインを紹介するときは、価格や評価だけではなく、
価格や評価だけでは伝わらない、その一本を選ぶ理由まで届けていきたいと思っています。
人生も、お金も、ワインも。
時間がたつほど価値が深まるものを選ぶ。
そんな思いを大切にしたいと考えます。
今回ご紹介したように、ワイン市場は少しずつ変化しています。
「早く買えば得」という時代から、
「自分なりの選ぶ理由に納得して選ぶ」時代へ。
私は、この変化はワインだけの話ではないと思っています。
お金のことも、投資のことも、人生の選択も。
大切なのは、答えを探し続けることではなく、物事を見る視点や、自分なりの考え方を少しずつ育てていくことではないでしょうか。
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